Η αλλαγή του παιχνιδιού στην επιχειρηματική στρατηγική
Δεδομένης της σκληρής πραγματικότητας ότι οι περισσότερες Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις (ΜΜΕ) δεν επιβιώνουν πέραν της πενταετίας, η προοπτική της μέτρησης των επιδόσεων, την οποία οι μελετητές υποστηρίζουν εδώ και δεκαετίες, καθίσταται ακόμη πιο σημαντική. Η προσέγγιση αυτή υπερβαίνει τον κύκλο εργασιών και εξετάζει ένα ευρύ φάσμα παραγόντων. Ενώ οι παραδοσιακές μετρήσεις βασίζονταν συχνά στον κύκλο εργασιών ως αντιδραστικό δείκτη, αυτή η προληπτική προσέγγιση προσφέρει μια πιο ολοκληρωμένη άποψη της απόδοσης. Στο δύσκολο τοπίο στο οποίο κινούνται οι ΜΜΕ, η σημασία αυτής της προσέγγισης γίνεται όλο και πιο εμφανής. Το παρόν άρθρο διερευνά πώς αυτή η αλλαγή στη μέτρηση των επιδόσεων θα μπορούσε να επαναπροσδιορίσει την επιτυχία των ΜΜΕ και ενδεχομένως να παρατείνει τη διάρκεια ζωής τους. Ελάτε μαζί μας σε αυτό το ταξίδι για να ανακαλύψετε τις δυνατότητες αυτού του δοκιμασμένου στο χρόνο παραδείγματος στο σύγχρονο επιχειρηματικό τοπίο.
Το status quo
Στον πολυσύχναστο κόσμο των επιχειρήσεων, υπάρχει μια δοκιμασμένη μέθοδος στην οποία ορκίζονται πολλές εταιρείες, ιδίως οι Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις (ΜΜΕ): η σύνδεση των μέτρων απόδοσης με τον κύκλο εργασιών. Πρόκειται για μια απλή, χωρίς βλακείες προσέγγιση που αποτελεί τον ακρογωνιαίο λίθο της επιχειρηματικής στρατηγικής εδώ και δεκαετίες. Η λογική είναι απλή: όσο υψηλότερος είναι ο κύκλος εργασιών, τόσο καλύτερη είναι η απόδοση. Τι γίνεται όμως αν αυτό το πεπατημένο μονοπάτι δεν μας οδηγεί στον καλύτερο προορισμό; Τι γίνεται αν υπάρχει κάτι περισσότερο στη μέτρηση της απόδοσης απ' ό,τι φαίνεται με το μάτι;
Μια ανατροπή στο παραμύθι
Στο σημείο αυτό μπαίνει στο παιχνίδι μια μελέτη των Frese, Van Gelderen και Ombach (2000). Έριξαν μια μπαλιά της καμπύλης στο μίγμα, υποδεικνύοντας ότι η δημοφιλής στρατηγική Reactive Strategy, που συχνά συνδέεται με δεδομένα απόδοσης του παρελθόντος, όπως ο κύκλος εργασιών, μπορεί να μην είναι το home run που νομίζαμε ότι ήταν. Στην πραγματικότητα, ήταν η λιγότερο συνδεδεμένη με την επιχειρηματική επιτυχία μεταξύ πέντε στρατηγικών προσεγγίσεων που μελέτησαν. Αυτή η στρατηγική περιλαμβάνει συχνά την αντίδραση σε δεδομένα απόδοσης του παρελθόντος, όπως ο κύκλος εργασιών, και τη λήψη αποφάσεων με βάση αυτά. Αλλά σε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον, είναι η αναδρομή στο παρελθόν ο καλύτερος τρόπος για να προχωρήσουμε μπροστά;
Το ερώτημα του ενός εκατομμυρίου δολαρίων
Πού μας οδηγεί αυτό; Υπάρχει μια καλύτερη, πιο αποτελεσματική προσέγγιση για τη μέτρηση της απόδοσης που να μη σταματά μόνο στον κύκλο εργασιών; Θα μπορούσε να υπάρχει ένας τρόπος μέτρησης της απόδοσης που όχι μόνο να αντικατοπτρίζει το παρελθόν αλλά και να προβλέπει το μέλλον;
Η ασημένια επένδυση
Η απάντηση είναι ένα ηχηρό ναι! Το μέλλον της μέτρησης της απόδοσης είναι εδώ και είναι προληπτικό. Έχει να κάνει με την εξέταση πέρα από τον κύκλο εργασιών και την εξέταση ενός ευρέος φάσματος παραγόντων. Πρόκειται για την ευθυγράμμιση με επιτυχημένες στρατηγικές όπως ο σχεδιασμός κρίσιμων σημείων και η ευκαιριακή στρατηγική, οι οποίες βρέθηκε ότι συνδέονται με μεγαλύτερη πιθανότητα με την επιτυχία. Αυτές οι στρατηγικές περιλαμβάνουν την πρόβλεψη των μελλοντικών τάσεων, τη λήψη στρατηγικών αποφάσεων και την προώθηση της ανάπτυξης και της επιτυχίας. Αντιπροσωπεύουν μια στροφή από μια αντιδραστική σε μια προληπτική προσέγγιση, από το να κοιτάμε πίσω στο να κοιτάμε μπροστά.
Το μέλλον είναι τώρα
Αλλά εδώ είναι η ουσία - αυτή η αλλαγή συμβαίνει αυτή τη στιγμή. Οι επιχειρήσεις που εμμένουν στην παραδοσιακή προσέγγιση κινδυνεύουν να μείνουν πίσω. Από την άλλη πλευρά, εκείνες που υιοθετούν τη νέα προσέγγιση, πρωτοπορούν. Ορίζουν το ρυθμό για να ακολουθήσουν οι άλλοι. Δεν αντιδρούν απλώς στην αλλαγή, αλλά την οδηγούν.
Μην μείνετε πίσω
Λοιπόν, άκου πώς έχουν τα πράγματα. Ενώ η σύνδεση των μέτρων απόδοσης με τον κύκλο εργασιών είναι κοινή πρακτική, μπορεί να μην είναι η πιο αποτελεσματική προσέγγιση για την επιχειρηματική επιτυχία. Υιοθετώντας μια πιο προληπτική προσέγγιση, οι επιχειρήσεις μπορούν ενδεχομένως να επιτύχουν καλύτερα αποτελέσματα. Μπορούν να προβλέπουν τις τάσεις, να λαμβάνουν στρατηγικές αποφάσεις και να προσαρμόζονται συνεχώς. Μπορούν να μετατρέψουν τις προκλήσεις σε ευκαιρίες και να οδηγήσουν την επιχείρησή τους προς τα εμπρός.
Αλλά δεν πρόκειται μόνο για καλύτερα αποτελέσματα. Πρόκειται για τη διατήρηση του ενδιαφέροντος σε ένα ασταθές επιχειρηματικό τοπίο. Έχει να κάνει με το να μη χάσετε τις γνώσεις και τις ευκαιρίες που θα μπορούσαν να οδηγήσουν την επιχείρησή σας προς τα εμπρός. Έχει να κάνει με το να είστε μέρος της αλλαγής και όχι απλώς θεατής.
Μεταμορφώστε την επιχείρησή σας σήμερα
Το μέλλον της μέτρησης των επιδόσεων είναι εδώ. Είναι προληπτικό. Είναι καινοτόμο. Και είναι προσιτό. Είστε λοιπόν έτοιμοι να μπείτε στο μέλλον; Είστε έτοιμοι να αγκαλιάσετε την αλλαγή; Αν ναι, η Metriq.one είναι εδώ για να σας υποστηρίξει σε αυτό το ταξίδι. Ως ένα πλαίσιο μέτρησης επιδόσεων σχεδιασμένο για το μέλλον, το Metriq.one υποστηρίζει μια προληπτική προσέγγιση, βοηθώντας τις επιχειρήσεις όχι απλώς να συμβαδίζουν, αλλά να βρίσκονται μπροστά.
Μην αφήσετε την επιχείρησή σας να μείνει πίσω. Ήρθε η ώρα να μπείτε στο μέλλον της μέτρησης της απόδοσης. Ήρθε η ώρα να υπερβείτε τον κύκλο εργασιών και να υιοθετήσετε μια πιο ολοκληρωμένη, προληπτική προσέγγιση.
Είστε λοιπόν έτοιμοι να κάνετε την αλλαγή; Είστε έτοιμοι να προωθήσετε την επιχείρησή σας; Το ταξίδι ξεκινά τώρα. Ξεκινήστε σήμερα και να αγκαλιάσετε το μέλλον της μέτρησης των επιδόσεων.
